Extrinsische Motivation bezieht sich auf ein Verhalten, das durch externe Belohnungen wie Geld, Ruhm, Noten und Lob getrieben wird. Diese Art von Motivation entsteht von außerhalb des Individuums, im Gegensatz zur intrinsischen Motivation, die im Individuum entsteht.
Was ist extrinsische Motivation?
Denken Sie über Ihre Motivation nach, diesen Artikel zu lesen. Versuchen Sie, das Material zu lernen, damit Sie in Ihrem Psychologie- Kurs eine gute Note bekommen können?
Das bedeutet, dass du das Material studierst, um externe Verstärkung zu bekommen (eine gute Note bekommen), was bedeutet, dass dein Verhalten extrinsisch motiviert ist.
Wenn Sie dies andererseits lesen, weil Sie mehr über menschliches Verhalten erfahren wollen, dann wäre das ein Beispiel für intrinsische Motivation.
Menschen, die extrinsisch motiviert sind, werden weiterhin eine Aktion durchführen, auch wenn die Aufgabe an und für sich nicht lohnend ist. Eine Person, die beispielsweise in einer Fertigungsposition arbeitet, kann eine Reihe von Routineaufgaben ausführen, die nicht angenehm sind. Da diese Person eine extrinsische Belohnung (einen Gehaltsscheck) erhält, um diese Aufgaben zu erfüllen, wird sie sich motiviert fühlen, sie auszuführen.
Wenn du jemanden dazu bringst, etwas zu tun, zum Beispiel deine Kinder dazu zu bringen, ihre Hausaufgaben zu machen, was ist der beste Weg, sie zu motivieren? Viele Menschen könnten damit beginnen, eine Art Belohnung wie eine besondere Belohnung oder ein Spielzeug anzubieten.
Dies ist ein großartiges Beispiel für extrinsische Motivation, da das Verhalten durch den Wunsch nach einer externen Belohnung motiviert ist. Im Gegensatz zur intrinsischen Motivation, die aus dem Individuum heraus entsteht, ist die extrinsische Motivation rein auf externe Belohnungen ausgerichtet.
Extrinsische Motivation kann greifbare oder psychologische Belohnungen beinhalten
Extrinsische Motivation wird normalerweise als unsere Tendenz definiert, sich an Aktivitäten zu beteiligen, um eine Art von bekannter externer Belohnung zu erhalten.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Belohnungen entweder greifbar oder psychologisch sein können. Geld und Trophäen sind zwei häufige Arten von greifbaren Belohnungen. Menschen engagieren sich in Aktivitäten, die sie normalerweise nicht besonders angenehm oder lohnend finden, um einen Lohn zu verdienen. Sportler absolvieren oft anstrengende und schwierige Trainingseinheiten, um an Sportveranstaltungen teilnehmen zu können, um Trophäen und Auszeichnungen zu gewinnen.
Psychologische Formen extrinsischer Motivation können Lob und öffentliche Anerkennung beinhalten. Ein Kind könnte ihr Zimmer reinigen, um von ihren Eltern ein positives Lob zu erhalten. Ein Schauspieler könnte in einer Rolle auftreten, um Aufmerksamkeit und Beifall von seinem Publikum zu erhalten. In beiden dieser Beispiele, während die Belohnung nicht physisch oder greifbar ist, ist es eine Art motivierende Belohnung, die außerhalb des tatsächlichen Prozesses der Teilnahme an dem Ereignis ist.
Wie effektiv ist extrinsische Motivation?
Wie gut funktionieren extrinsische Belohnungen für die Steigerung der Motivation? Diese Art der Motivation kann sehr effektiv sein. Schau dir einfach all die Beispiele in deinem eigenen Leben an, die du tust, um eine Art von äußerer Belohnung zu erhalten. Sie können mit einer Kundenkarte einkaufen, um Punkte, Rabatte und Preise zu erhalten.
Sie könnten Aufgaben bei der Arbeit erledigen, die Sie nicht mögen, um einen stetigen Gehaltsscheck zu erhalten. Sie können sogar eine bestimmte Art von Kreditkarte verwenden, um Flugmeilen zu erhalten. All dies sind Beispiele für das Ausführen spezifischer Verhaltensweisen, um eine externe Belohnung zu erhalten.
Extrinsische Motivation Kann manchmal fehlschlagen
Während Belohnungen in einigen Fällen die Motivation erhöhen können, haben Forscher herausgefunden, dass dies nicht immer der Fall ist. In der Tat kann eine übermäßige Belohnung tatsächlich zu einer Abnahme der intrinsischen Motivation führen .
Die Tendenz der extrinsischen Motivation, intrinsische Motivation zu stören, wird als Überjustifikationseffekt bezeichnet .
Dies bedeutet eine Verringerung intrinsisch motivierter Verhaltensweisen, nachdem das Verhalten extrinsisch belohnt wurde und die Verstärkung anschließend unterbrochen wurde.
In einem klassischen Experiment von Lepper, Greene & Nisbett wurden die Kinder aufwändig für das Zeichnen mit Filzstiften belohnt, eine Tätigkeit, die sie früher während der Spielzeit selbst gerne ausgeübt hatten. Als den Kindern später während der Spielzeit die Möglichkeit geboten wurde, mit den Stiften zu spielen, zeigten die Kinder, die dafür belohnt worden waren, zuvor wenig Interesse daran, wieder mit den Stiften zu spielen. Die Kinder, die nicht belohnt worden waren, spielten jedoch weiter mit den Stiften.
Die Ergebnisse verstehen
Warum sollte das Belohnen eines bereits intrinsisch lohnenden Verhaltens zu diesem plötzlichen Desinteresse führen? Ein Grund ist, dass Menschen dazu neigen, ihre eigenen Motivationen für eine Aktivität zu analysieren. Sobald sie für die Ausführung einer Handlung extern belohnt wurden, wird der Rolle der Verstärkung in ihrem Verhalten zu viel Bedeutung beigemessen. Ein anderer möglicher Grund ist, dass Aktivitäten, die sich anfänglich wie Spiel oder Spaß anfühlen, in Arbeit oder Verpflichtungen umgewandelt werden können, wenn sie an eine externe Belohnung gebunden sind.
Extrinsische Belohnungen können ein wichtiges Werkzeug für motivierendes Verhalten sein, aber Experten warnen, dass sie mit Vorsicht angewendet werden sollten, insbesondere bei Kindern.
Extrinsische Motivatoren werden am besten in Situationen eingesetzt, in denen die Menschen anfänglich wenig Interesse an der Durchführung der Aktivität haben oder in Fällen, in denen grundlegende Fähigkeiten fehlen. Diese Belohnungen sollten jedoch gering gehalten werden und direkt an ein bestimmtes Verhalten gebunden sein. Sobald ein intrinsisches Interesse erzeugt wurde und einige essentielle Fähigkeiten etabliert wurden, sollten die externen Motivatoren langsam auslaufen.
Ein Wort von
Extrinsische Motivation kann einen starken Einfluss auf das menschliche Verhalten haben, aber wie die Forschung zur Überjustifikation zeigt, hat sie ihre Grenzen. Vielleicht finden Sie es auch hilfreich zu überlegen, ob Sie intrinsisch oder extrinsisch motiviert sind, wenn Sie an bestimmten Aktivitäten teilnehmen. Freust du dich auf dein Training im Fitnessstudio, weil du mit einem Freund gewettet hast, wer am meisten abnehmen kann? Dann bist du extrinsisch motiviert. Wenn Sie andererseits gerne trainieren, weil Sie die Aktivität Spaß und befriedigend finden, dann sind Sie intrinsisch motiviert.
Extrinsische Motivation ist keine schlechte Sache. Externe Belohnungen können ein nützliches und effektives Werkzeug sein, um Menschen dazu zu bringen, motiviert und aufgabenorientiert zu bleiben. Dies kann besonders wichtig sein, wenn Menschen etwas tun müssen, das sie schwierig oder uninteressant finden, wie zum Beispiel eine langweilige Hausaufgabe oder ein langwieriges Arbeitsprojekt.
> Quellen:
> Brown, LV (2007). Psychologie der Motivation . New York: Neuer Verleger.
> Griggs, RA (2010). Psychologie: Eine prägnante Einführung. New York: Worth Verleger.
> Lepper, MR & Greene, D. Die versteckten Kosten der Belohnung: Neue Perspektiven auf die Psychologie der menschlichen Motivation. London: Psychologie-Presse; 2015.