Sind Aktionen von einem Wunsch nach Belohnungen motiviert?
Welche Kräfte stehen hinter unseren Handlungen? Stehst du jeden Tag auf und gehst ins Fitnessstudio, weil du weißt, dass es gut für dich ist, oder liegt es an einer Art externer Belohnung? Es gibt viele verschiedene Gründe, warum wir Dinge tun. Manchmal sind wir motiviert, aufgrund innerer Wünsche und Wünsche zu handeln, aber zu anderen Zeiten werden unsere Verhaltensweisen durch den Wunsch nach äußeren Belohnungen angetrieben.
Gemäß einer Theorie der menschlichen Motivation sind unsere Handlungen oft von dem Wunsch inspiriert, Verstärkung von außen zu erlangen. Die Anreiztheorie ist eine der wichtigsten Motivationstheorien und legt nahe, dass das Verhalten durch den Wunsch nach Verstärkung oder Anreizen motiviert ist.
Eine genauere Betrachtung
Die Anreiztheorie begann in den 1940er und 1950er Jahren aufzusteigen, aufbauend auf früheren Theorien von Psychologen wie Clark Hull. Wie genau erklärt diese Theorie menschliches Verhalten? Anstatt sich auf mehr intrinsische Kräfte hinter der Motivation zu konzentrieren, schlägt die Incentive-Theorie vor, dass Menschen zu Verhaltensweisen hingezogen werden, die zu Belohnungen führen und von Handlungen weggedrängt werden, die zu negativen Konsequenzen führen könnten. Zwei Personen können in derselben Situation auf unterschiedliche Art und Weise handeln, basierend auf den Arten von Anreizen, die ihnen zu diesem Zeitpunkt zur Verfügung stehen.
Sie können wahrscheinlich an viele verschiedene Situationen denken, in denen Ihr Verhalten direkt durch das Versprechen einer Belohnung oder Bestrafung beeinflusst wurde.
Vielleicht hast du für eine Prüfung gelernt, um eine gute Note zu bekommen, einen Marathon gelaufen, um Anerkennung zu erhalten, oder eine neue Position bei der Arbeit eingenommen, um eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Alle diese Aktionen wurden durch einen Anreiz beeinflusst, etwas für Ihre Bemühungen zu gewinnen.
Wie funktioniert die Anreiztheorie?
Im Gegensatz zu anderen Theorien, die darauf schließen lassen, dass wir von internen Antrieben (wie der Antriebsreduktionstheorie von Motivation , Erregungs- und Instinkttheorie ) angetrieben werden , legt die Anreiztheorie stattdessen nahe, dass wir durch externe Anreize in Aktion treten.
Sie können die Anreiztheorie mit der operanten Konditionierung vergleichen . Genau wie bei der operanten Konditionierung, bei der Verhaltensweisen durchgeführt werden, um entweder Verstärkung zu erhalten oder Bestrafung zu vermeiden, besagt die Anreiztheorie, dass Ihre Handlungen darauf ausgerichtet sind, Belohnungen zu erhalten.
Welche Art von Belohnungen? Denken Sie darüber nach, welche Art von Dingen Sie motivieren, hart zu lernen und in der Schule gut zu sein. Gute Noten sind eine Art von Anreiz. Von Ihren Lehrern und Eltern zu gewinnen, könnte eine andere sein. Geld ist auch ein ausgezeichnetes Beispiel für eine externe Belohnung, die Verhalten motiviert. In vielen Fällen können diese externen Belohnungen Sie motivieren, Dinge zu tun, die Sie sonst vermeiden könnten, wie Hausarbeiten, Arbeit und andere Aufgaben, die Sie als unangenehm empfinden könnten.
Einige Anreize sind motivierender als andere
Natürlich sind nicht alle Anreize gleich und die Belohnungen, die Sie als motivierend empfinden, reichen möglicherweise nicht aus, um eine andere Person zum Handeln zu motivieren. Physiologische, soziale und kognitive Faktoren können alle eine Rolle bei den Anreizen spielen, die Sie als motivierend empfinden.
Zum Beispiel sind Sie eher motiviert durch Essen, wenn Sie tatsächlich hungrig sind, als wenn Sie voll sind. Ein Teenager könnte motiviert sein, sein Zimmer durch das Versprechen eines begehrten Videospiels zu reinigen, während eine andere Person ein solches Spiel als völlig unattraktiv empfinden würde.
"Der Wert eines Anreizes kann sich im Laufe der Zeit und in verschiedenen Situationen ändern", bemerkt der Autor Stephen L. Franzoi in seinem Text Psychologie: Eine Entdeckungserfahrung . "Zum Beispiel kann das Gewinnen von Lob von deinen Eltern in einigen Situationen einen positiven Anreizwert für dich haben, aber nicht in anderen. Wenn du zuhause bist, kann das Lob deiner Eltern ein positiver Anreiz sein. Wenn deine Freunde jedoch besuchen, kannst du gehen aus dem Weg zu gehen, um elterliches Lob zu vermeiden, weil deine Freunde dich ärgern können. "
Wichtige Beobachtungen
- Anreize können verwendet werden, um Menschen dazu zu bringen, sich an bestimmten Verhaltensweisen zu beteiligen, aber sie können auch dazu verwendet werden, Menschen dazu zu bringen, bestimmte Handlungen zu unterlassen.
- Anreize werden nur dann mächtig, wenn der Einzelne Wert auf die Belohnung legt.
- Belohnungen müssen verfügbar sein, um motivierend zu sein. Zum Beispiel wird ein Student nicht motiviert, eine Bestnote für eine Prüfung zu erhalten, wenn die Aufgabe so schwierig ist, dass sie nicht realistisch erreichbar ist.
Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Motivationstheorien .
> Quellen:
> Bernstein, DA Grundlagen der Psychologie. Belmont, Kalifornien: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psychologie: Eine Entdeckungserfahrung. Mason, OH: Süd-West, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psychologie. New York: Verleger; 2011.
> Wong, L. Grundlegende Lernfähigkeiten. Boston: Wadsworth; 2012.